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出海的道理都懂 但单机游戏如何做出海

来源£º游戏茶馆¡¡¡¡日期£º2018/9/13

 ¡°不出海£¬就出局¡£”近期£¬这句话已在游戏行业算是达成了一致的共识¡£自从3月过后£¬游戏版号就没?#34892;?#19979;发的;上周£¬版署又提出¡°控制网游总量”¡¢¡°控制新增网游上网数量”等新举措¡£再加上国内手游人口红利组建见顶£¬国内市场已经越来越不好做了¡£在这种情况下£¬包括独立小团队在内的游戏厂商都将目光投往了海外市场¡£

道理大家都懂£¬可是海外市场真的好做吗?小编与多家独立开发者聊了过后£¬发?#21046;?#23454;他们都还处于较为迷茫的状态¡£

出海的道理都懂 但单机游戏如何做出海

近期出海厂商都笑得很开心

据伽马数据£¬上半年国内游戏市场仅增长5.2%£¬创历年增速新低¡£从数据来看£¬国内市场已经告别13年¡¢14年30%~40%的高速增长状态¡£?#21448;?#22269;内监管政策的调整£¬让国内市场的不确定性更加凸显¡£

¡°目前(新政)具体政策还没有出来£¬国内市场不太明朗¡£海外市场目前来看是唯一可以增收的途径了”NTFusion创始人陈志峰说¡£NTFusion的¡¶超进化物语¡·虽然主要收入来自国内£¬但海外收入也贡献近40%¡£

一些主营海外发行的厂商也认为新政将利好游戏出海¡£EFun母公司宝通科技在回答投资者¡°如何?#21019;?#26032;政对公司的影响”时表示£¬利好主要体现在以下几个因素£º

1¡¢有利于国内市场更健康与稳健的发展£¬更加理性£¬让好的公司有更多的机会£¬从而产出更多真正好的游戏产品;

2¡¢政策?#36129;?#26356;多的研发公司将产品首发于海外£¬有利于类似宝通科技有较强海外综?#25103;?#34892;能力的龙头级公司选择产品时机和议价能力;

3¡¢公司一直专注于中国游戏的海外发行与运营业务£¬已经形成较强的综?#25103;?#34892;能力£¬在出海赛道上占据重要位置并且不容易被取代£¬国内的游戏市场政策变化不会影响海外业务的基本面£¬同时£¬反而也促使公司更加积极开拓新的市场;

4¡¢公?#23616;?#21147;于爆款或者S级游戏的获取能力£¬同时£¬也通过投资或者孵化获取产品的能力£¬形成精品化+细分化£¬外部与内部供给产品能力£¬逐步夯?#30331;?#22495;化发行和全球化?#24615;?#19968;体的双轮驱动¡£

从业绩来看£¬EFun上半年收入6.55亿元£¬净利润1.36亿元£¬双双同比增长30%以上¡£此外£¬主营海外业务的IGG¡¢三七互娱和游族等厂商在上半年里手游业务也保持较高增速¡£

?#36739;?#26159;明确的£¬出海是今后国内厂商必然需要考虑的出路¡£

单机游戏国际化门槛高吗?

近期与不少小团队交流时£¬就了解到他们的新产品拟采用国际化的题材£¬更加容易跨文化¡£但仅仅题材国际化显然不足以确保出海成功£¬甚至都不是出海成功的必要条件¡£

在上周五头条评论中£¬一名开发者就回复了他(她)关于出海的看法¡£他认为¡°国际化”的门槛是很高的£¬语言障碍¡¢文化差异都是阻止国产游戏在海外获得佳绩因素¡£他表示并非游戏看着洋气£¬有个海外发行商就能卖好¡£

从¡¶波西亚时光¡·开发商Pathea Games处了解到£¬¡¶波西亚时光¡·主线剧情是他们自己写的£¬而负责?#31181;?#21095;情的8个作者中确实只有一个国人£¬另外游戏运营里面只有一个外籍员工¡£

¡°当时我们?#24515;?#20316;者£¬收到了280多条投稿¡£那批投稿人中确?#36947;?#22806;写得要好一些£¬所以我们并?#24378;?#24847;选择外国人”Pathea Games员工老邓说£¬¡°其实主要冲突?#36884;?#24773;都是我们想好的£¬但外国作者能直接用母语去写出来£¬肯定在遣词造句方面会地道一些¡£”

而在运营方面£¬Pathea Games为了方便与海外玩家交流£¬因此选择了外国人¡£¡°外籍员工能更自如地去发帖和回帖¡£”

其实£¬相比题材的国际化£¬游戏运营本地化更为关键¡£¡¶三国群英传£º霸王之业¡·是典型的三国题材游戏£¬此前三国游戏出海区域通常集中在港澳台地区¡¢东南亚地区£¬虽然也有输出到日韩地区£¬但此前并未取得太好成绩¡£

¡¶三国群英传£º霸王之业¡·韩服除了常规常规操作£¬聘请了明星代言人外£¬还聘请了韩国知名三国小说家李文烈代言¡£据了解£¬李文烈所撰写的历史小说¡¶三国志¡·在韩国是家喻户晓的地位¡£这样本地化的营销手段也让¡¶三国群英传£º霸王之业¡·在韩爆发有了基础条件¡£

多数出海厂商在重要的海外市场都设立了办公室£¬负责当地运营工作¡£所以£¬如果独立团队人手不够£¬无法?#23637;说?#28023;外运营£¬还是将运营工作交给?#31185;?#30340;发行吧¡£

出海单机游戏如何推广?

目前来看£¬出海游戏推广还是靠买量和媒体两个位面¡£海外买量渠道主要是Facebook和Google两大阵营¡£相比国内£¬海外买量渠道没有什么假量干扰£¬更加透明¡£

不过买量并非所有独立团队都能玩得起的£¬尤其不少独立游戏还是前置付费£¬并不适?#19979;?#37327;¡£对于这些游戏而言£¬媒体的报道可能更加关键¡£

腾讯NEXT Studio说£¬他们在游戏初期就需要想到一些免费的运营方?#20581;?#20182;们尝试过去TIG论坛更新游戏开发日志£¬定期更新一些开发进展;前期收集一些海外媒体联系邮箱£¬准备好包括游戏预告¡¢营销素材等媒体包£¬在上线前发给媒体¡£

NEXT Studio认为独立游戏如果在玩法或者画风上有独特之处£¬很容易引起一些媒体编辑的注意¡£

跑会可能也是?#34892;?#25509;触海外市场一大方?#20581;?#38500;了E3外£¬海外每年还有PAX¡¢Comic-Con¡¢Gamescom¡¢SXSW等游戏展¡£游戏厂商如有经济实力£¬或者能抱上引擎厂商¡¢平台厂商大腿£¬完全应该参加¡£在这些展会上£¬NEXT Studio的¡¶死神来了¡·以及手领科技的¡¶迷雾侦?#20581;?#33719;得了包括Kotaku¡¢Gamespot这样的知名媒体报道¡£

Pathea Games认为厂商应该在各渠道£¬不停地用不同素材曝光自己的产品£¬让更多的人看?#20581;?#20182;们就在Facebook¡¢Instagram¡¢Twitter¡¢Reddit¡¢Discord和Tumbr这些海外主流社交平台上开通了¡¶波西亚时光¡·主页£¬不同的平台放不同的素材¡£甚至£¬他们还给Twitch各个主 播发?#22987;þ£?#20171;绍游戏¡£

¡°海外推广时£¬游戏研发过程中的各种文字¡¢原画¡¢3D建模等东西都可以发在社交平台上£¬不要怕被抄袭£¬国外和国内不一样¡£所以尽量带着真诚去做分享¡£”

不过以上手段都是基于游戏品?#39318;?#22815;好的前提下£¬打铁还需自身硬£¬修炼好内功才是出海成功的基础¡£


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